Top-Vertriebler gewinnen Sie nicht mit Stellenanzeigen – sondern mit gezielter Direktansprache

Top-Vertriebler bewerben sich selten von selbst. Erfahren Sie, warum Direktansprache im Recruiting unverzichtbar ist und wie Sie Leistungsträger für Ihren Vertrieb gewinnen.

In unserem letzten Beitrag haben wir beleuchtet, warum die Besetzung von Vertriebspositionen besonders anspruchsvoll ist. Ein zentraler Punkt: Die besten Vertriebspersönlichkeiten sind nicht aktiv auf Jobsuche. Wer diese Leistungsträger für sich gewinnen will, braucht eine gezielte Strategie – denn sie bewerben sich in den seltensten Fällen selbst, sie müssen angesprochen werden. In diesem Artikel zeigen wir, wie Sie durch professionelle Direktansprache und ein überzeugendes Angebot genau die Vertriebsmitarbeiter erreichen, die Ihr Unternehmen voranbringen.

Warum klassische Recruiting-Wege bei Top-Vertrieblern ins Leere laufen

Viele Unternehmen setzen bei der Personalsuche weiterhin auf Jobportale und Anzeigen. Das Problem hierbei ist, dass die besten Vertriebsmitarbeiter keine Stellenanzeigen lesen. Sie sind in festen Positionen, haben sich etwas aufgebaut – und verlassen ihre Komfortzone nicht für irgendeine Position. Das bedeutet:

• Sie sind latent wechselbereit, aber nicht aktiv suchend.

• Sie reagieren nur auf gezielte, relevante Anfragen.

• Sie erwarten ein Angebot, das besser ist als der Status quo.

Kurz: Die klassischen Recruiting-Kanäle funktionieren nicht für diese Zielgruppe, denn diese Zielgruppe ist selten auf Stellenportalen unterwegs.

Der Schlüssel: Direktansprache mit Substanz

Direktansprache (Active Sourcing) ist mehr als nur eine LinkedIn-Nachricht. Wer Top-Vertriebler überzeugen will, braucht ein klares Verständnis für deren Motivationsfaktoren – und ein Arbeitsangebot, das wirklich reizvoll ist.

Was Top-Vertriebler interessiert:

• Gestaltungsspielraum & Einflussmöglichkeiten

• Ein attraktives Vergütungsmodell mit realistischen Zielen

• Klare Perspektiven und Entwicklungspotenziale

• Ein starkes Produkt oder eine klare Mission

• Ein modernes Setup mit digitalen Tools, statt analoger Altlasten

Eine gute Ansprache bringt genau das in wenigen Sätzen auf den Punkt – individuell, wertschätzend und auf Augenhöhe.

Direktansprache ist mehr als nur Nachrichten versenden.

Direktansprache ist zeitintensiv, erfordert Marktkenntnis, Fingerspitzengefühl und ein starkes Netzwerk. Immer mehr Unternehmen greifen auf diese Art des Recruitings zurück und qualifizierte Kandidaten bekommen dann häufig das: Unqualifizierte Nachrichten. Die Direktansprache sollte keine Massennachricht sein. Es braucht den richtigen Blick für Qualifikationen, das Interesse an dem individuellen Werdegang und das Aufzeigen von Chancen und Möglichkeiten. Genau hier kommen spezialisierte Personalberatungen ins Spiel. Sie:

• wissen, wo Top-Kandidaten zu finden sind,

• sprechen deren Sprache,

• und können vertrauensvolle Gespräche führen, ohne direkt Druck aufzubauen.

In einer engen Zielgruppe wie dem Vertrieb ist ein vertrauliches Erstgespräch oft der Türöffner – das ist über Stellenanzeigen kaum zu erreichen. Sobald die Möglichkeit eines Erstgespräches besteht kann auch die Unternehmenskultur, die Werte und Visionen auf eine ganz andere Weise transportiert werden. Kandidaten fühlen sich dadurch mehr abgeholt und verstehen, weshalb ein Wechsel zu Ihrem Unternehmen Sinn macht.

Fazit: Gute Vertriebler sind selten – und sie warten nicht auf Ihre Anzeige

Wenn Sie Ihre Vertriebspositionen mit den besten Talenten besetzen möchten, müssen Sie den ersten Schritt machen. Die Kombination aus einer sorgfältigen Identifikation von relevanten Profilen, strategischer Direktansprache, einem überzeugenden Gesamtpaket und professioneller Kommunikation macht den Unterschied. Sie heben sich von Ihren Mitbewerbern ab, indem Sie das Recruiting aus der Vertriebsperspektive sehen. Denn wie im Vertrieb geht es auch bei der Besetzung von Positionen im Vertrieb um eines: Begeisterung transportieren und die Aufmerksamkeit erlangen. Verstehen, was die Bedürfnisse potentieller Mitarbeiter sind und diese letztlich als Benefit transportieren. Aber Achtung: Bleiben Sie transparent und ehrlich und beschönigen Sie keine Wahrheiten, nur um potentielle Mitarbeiter von Ihrem Unternehmen zu überzeugen.

Sie möchten wissen, wie Sie gezielt an Top-Vertriebler herantreten und deren Aufmerksamkeit gewinnen?

Dann lassen Sie uns sprechen. Wir zeigen Ihnen, wie moderne Direktansprache funktioniert und wie Ihr Angebot zum Magneten für echte Vertriebsprofis wird.