Technischer Vertrieb – hier entscheiden die richtigen Persönlichkeiten über Ihren Markterfolg

Der technische Vertrieb ist ein anspruchsvolles Spielfeld. Produkte sind erklärungsbedürftig, die Kunden haben hohe Erwartungen an individuelle Lösungen und der Markt ist aktuell hart umkämpft.

Genau deshalb sind es nicht nur die Produkte, die über den Markterfolg von Unternehmen entscheiden. Es sind vor allem die Menschen, die für den technischen Vertrieb verantwortlich sind.

Exzellente Vertriebsmitarbeiter aus dem technischen Bereich vereinen zwei Komponenten: das technische Verständnis durch eine hohe, technische Fachkompetenz, mit einer ausgeprägten Sales-DNA. Diese Kombination ist rar und macht den großen Unterschied für Vertriebsorganisationen im technischen Bereich.

Klassische Recruiting-Wege stoßen bei der Besetzung dieser Schlüsselpositionen im technischen Vertrieb an Ihre Grenzen.

Viele Unternehmen schreiben Ihre Schlüsselpositionen im technischen Vertrieb über gängige Stellenportale aus. Der Bewerbungseingang mag in der aktuellen Lage wieder höher sein, doch die Qualität der Bewerbungen lässt in der Regel zu wünschen übrig.

Leistungsträger, gerade auch im technischen Vertrieb, sind in der Regel selten aktiv auf Jobsuche. In der Regel befinden Sie sich in sicheren Jobs, mit spannenden Projekten und soliden Perspektiven. Oder sie werden direkt von Marktbegleitern angesprochen und abgeworben.

Diese Menschen erreichen wir nicht mehr nur über klassische Stellenausschreibungen.

Wir erreichen sie über gezielte Direktansprache, Fingerspitzengefühl in der Kommunikation und durch das Aufzeigen von Perspektiven.

Auch das Thema Fehlbesetzungen im technischen Vertrieb darf nicht unterschätzt werden. Gerade in Märkten mit langen Vertriebszyklen ist das Risiko durch Fehlbesetzungen enorm hoch.

Was im technischen Vertrieb zählt 

Ein Vertriebsmitarbeiter im technischen Umfeld braucht mehr als nur das reine Produktwissen.

Er muss verstehen, wie der Kunde denkt und die „Sprache der Technik“ sprechen, um mit Kunden und Interessenten auf Augenhöhe kommunizieren zu können.

Das gelingt nur, wenn jemand nicht nur die fachlichen, sondern auch die persönlichen Kompetenzen mitbringt.

Im technischen Vertrieb suchen wir keine reinen Verkäufer, sondern Übersetzer zwischen Technik und Kunde. Menschen, die komplexe Themen darstellen können. Die dem Kunden zuhören und ihn im besten Fall beraten können. Die auch verstehen, wo der Schmerzpunkt beim Kunden liegt und darauf mit Kompetenz reagieren.

Unser Ansatz: Direkt, gezielt und persönlich 

Im Rahmen unserer Suchmandate im technischen Vertrieb arbeiten wir nicht nach Zufall, sondern mit System.

Das bedeutet:

• wir schaffen erst Verständnis über das Geschäft unseres Kunden, deren Produkte, Märkte und Vertriebsstrategien
• Wir identifizieren gezielt die richtigen Persönlichkeiten im Markt – durch den Einsatz von Active Sourcing, Empfehlungen und unser Netzwerk
• Wir prüfen die fachliche, aber auch die persönliche Kompetenz

Denn am Ende sind genau das die entscheidenden Erfolgsfaktoren.

Wenn Sie gerade auf der Suche nach Vertriebsmitarbeitenden oder einem Vertriebsleiter im technischen Umfeld sind, dann freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

Ich zeige Ihnen, wie wir auch Ihre Schlüsselposition im technischen Vertrieb nachhaltig besetzen können.